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建売住宅を購入する際の、
仲介手数料
について知りたい。
こんなテーマに関する記事です。
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建売住宅を購入する際の仲介手数料には、ケースによっていくつかのパターンにわかれます。それらの内容についてわかりやすく説明しています。
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実は、
建売住宅の購入の際の仲介手数料
について、
4つのパターン
があります。
初めて住宅を購入される際は、
仲介手数料
に関して、あまり、詳しくない場合もあり、最初に案内をした不動産会社の担当者の説明で確認するケースがほとんででしょう。
パターンとしては、
・一般的な仲介
・売主が直接販売している物件(仲介手数料が無い)
・買主側の仲介手数料が無料のケース(いわゆる、「片手」と呼ばれる形態)
・仲介手数料を定額にしているケース
になります。
ケースごとに、内容をみてみましょう。
一般的な仲介の場合
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一番、一般的なケースとしては、
物件価格×3%+6万円+消費税
という計算になります。
※厳密には、400万未満の物件は、計算式が異なりますが、建売住宅の場合は、間違いなく400万円を超えますので、上記計算となります。
ですので、例えば、3000万円の建売住宅の場合は、
3%+6万円+消費税 = 105.6万円
が仲介手数料となります。
このケースの場合、仲介手数料自体は、どの不動産会社でも同じになりますので、注意点としては、
どの不動産会社を選ぶか
という点になります。
つまり、仲介手数料の金額は同じでも、
不動産会社、あるいは、不動産会社の担当者
によって、
その品質の差
があるということです。
悪い例としては、不動産会社によっては、
売上げの数字だけを追っていて、あまり、顧客目線での対応がない、
あるいは、極端な場合、
申し込み、契約を急かす
といったことを行うケースもあります。
ですので、
安心できる不動産会社を選定すること
が大切となってきます。
売主が直接販売している物件
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新築建売の物件の中には、
売主の為、仲介手数料がありません
という表示をしているケースがあります。
これは、
建売住宅を建築した会社
が、不動産会社を通さずに、直接、販売するケースです。
この場合、売主が直接販売する為、
仲介がなく、仲介手数料も発生しない
ということになります。
つまり、
建売住宅を建築した会社が、「自社で営業担当者を抱えて販売」する
というタイプになります。
仲介手数料が発生しないので、一見、お得な感じもしますが、通常は、
販売価格自体は、自社の営業経費も含んでの設定
になります。
ですので、物件を選定する際には、仲介手数料の有無は、参考程度にとらえて、あくまで、
その物件の良し悪し
で判断することが重要と言えます。
買主側の仲介手数料が無料のケース
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不動産会社の中には、
新築建売物件の仲介は、「買主側の仲介手数料を無料」
に設定している会社もあります。
都心部の不動産会社で、新築建売の仲介をメインにしている不動産会社の中には、こういった設定をしている会社があります。
この場合、
売主である建売住宅を建てた会社から仲介手数料をもらう
ので、
買主側の仲介手数料は無料で設定
するということになります。
この場合の注意点としては、
安心して取引ができる不動産会社かどうか
を見極めるということになります。
つまり、
買主側の仲介手数料は無料で設定
している不動産会社は、傾向として、営業色が強い傾向にあり、
いかに多くの契約をとるか
という点に主眼をおいているケースが見受けられるからです。
もちろん、しっかりと対応してくれる会社もあります。
ただ、中には、
申し込みや、契約を急がせる
といったことや、
住宅ローンや、契約に関するしっかりとした説明、対応が不十分
といったことがありますので、注意しましょう。
もっとも、通常の仲介手数料の設定をしている不動産会社でも、同様のことは起こりえます。
仲介手数料を定額にしているケース
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最近は、
仲介手数料を定額
に設定している不動産会社もいくらか増えてきました。
定額にする根拠としては、
不動産取引に関わる業務の内容は、物件価格の高い、安いに関わらず、一定の工数となる場合が多い
ということが上げられます。
つまり、一定の品質の物件であれば、
3,000万円の物件も、5,000万円の物件も、仲介に関わる工数自体は、あまり大差ない
ということが言えます。
ですので、必要経費や利益も含めて、
一定の金額
を設定して、それをもとに、仲介手数料を定額設定とするようなケースです。
但し、手間がかかるような物件の場合は、定額の設定は難しくなります。
ですので、
定額制を設定している会社の場合、条件を設定する
場合が多いので、その内容を確認して判断することになります。
また、定額制の会社の中には、かなり低い金額に設定して、そのかわり、リフォームの発注などの条件をつけているようなケースもありますので、事前に、条件等があるかもチェックしておきましょう。
さいごに
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新築建売を検討される際には、販売する会社の形態によって、上記のような仲介手数料の設定になります。
ただ、あくまで、
その物件自体のロケーション、立地状況、建物自体の品質、間取り、価格等
が条件に合致しているかが重要となり、
手数料の設定は、付随的な要素
となります。
また、手数料の設定の前に、
不動産会社がしっかりと対応してくれる先かどうか
が重要となります。
以上、建売住宅における「仲介手数料」4つのパターンについてでした。
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